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3D心理数字沙盘的底价，怎能信口说呢？
发表日期：2025-02-10 文章编辑：bjhjhy2015gly
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李守龙心理沙盘日记322 ---3D心理数字沙盘的底价，怎能信口说呢？
某医院门诊的张主任，有比较多的医疗资源，看好3D心理数字沙盘这款产品。找到我们后，让先给他报个价，价格合适就找我们供货。
通常对于医护系统的用户，我们是比较有好感的。李守龙3D心理数字沙盘有上百家用户在用，其中，医院用户普遍对于产品质量与品质有很高要求，而且使用频次远高于其他行业用户，更能认识到李守龙3D心理沙盘的价值。
张主任这边虽然不是直接采购3D心理数字沙盘，但有一定的资源，对订单成交还是很有帮助的。于是就给张主任发去了李守龙3D心理数字沙盘的产品介绍以及报价——38000/台（42寸触控机与33寸价格有差异）。
张主任就问：底价是多少呢？这种简单直接的沟通方式，很符合我的口味。
我问张主任，你那边准备采购多少台呢？如果你单次采购5台3D心理数字沙盘，那么就可以拿到我们一类经销商的价格，如果你单次采购8台，还可以继续优惠。但如果只是一台一台地走，那这就是底价了。其实，3D心理数字沙盘的底价，是跟采购量相对应的，而不是信口乱说的。
原来张主任也不确定每次采购多少台，反正有要，就可以推过去。“你给我一个实在的底价，我就知道应该要怎么推了。”
我跟张主任说：我们的3D心理数字沙盘，经销商普遍都是卖6-9万的。如果走招投标，那往往可以更高。来沟通的朋友，需要认识到李守龙3D心理数字沙盘的3个好处：
1、我们的沙盘软件从底层源代码开始，到整个系统的软件架构都是自己设计开发，应该是屈指可数的几家之一。市场上很多的销售3D心理数字沙盘的，不是二道贩子就是皮包公司，自己是不做研发与开发的，还有用盗版软件去忽悠终端客户的。遇到问题，他们是解决不了的。
2、3D心理沙盘超过1500个沙具（最新版2000多个），每个沙具都根据沙具意象与5大情绪做匹配，让出具的报告更加符合来访者的真实心理。与此不同的是，有些同行的产品，就是用的游戏模版来开发的，他们的3D心理沙盘只有3D，没有心理，出具的报告都模版报告，用随机数据弄虚造假。
3、我们的整个系统硬件是以I5处理器的水平配置，采用的屏幕是电容屏、独立显卡；而低价货采用的是I3处理器，屏幕是红外屏、集成显卡，反应卡顿手感差。有的甚至用的翻新机，经常出现各种硬件故障。上百家医院、学校、司法机关使用李守龙3D心理数字沙盘，从来没有质量投诉，好评率100%，所以33000这个价格已经是非常优惠的了。
当然，还有其他几点，如果感兴趣的朋友，我们可以深入沟通。
张主任沉默了一下，说：你还是给我一个合适的价格吧，这样我好推出去。
我感觉张主任没有听明白我的意思，也许是我表达得不够清晰。所以我跟张主任说：我们出厂价38000，你运作一下就可以卖到6-8万啊，这个利润你还怎么谈一千几百块的优惠啊？你只要转手卖出去，后面所有的产品服务都是我们来做，没有后顾之忧。如果你买的是假冒伪劣产品，那么即便便宜一点拿过去，有问题了，售后不仅你处理不了，销售给你3D心理数字沙盘的商家也解决不了，那样只能把自己的口碑搞臭了。
什么是价格合适？不会又遇到了“我很穷，我需要扶贫价的3D心理沙盘”吧。（详见《3D心理沙盘“价格合适就合作”背后是：我很穷，需要扶贫》http://www.xinlisp.cn/202410091744.html）。
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