李守龙心理沙盘日记239–3D心理沙盘“价格合适就合作”背后是：我很穷，需要扶贫

今天接到一个咨询3D心理沙盘的，江老师，结果没谈多久就挂电话了，为什么呢？

江老师说他想找我们合作一下3D心理沙盘，让我给报个价。

我问江老师，他是中间商呢，还是用户呢？江老师说他是某地的心理咨询师，他观察到，现在很多的心理咨询室用的都是普通的心理沙盘，用3D心理沙盘还比较少，所以他觉得这是很大的一个市场，就想找厂家合作一下。

我们现在的3D心理沙盘对外价格是35000（也有33000的，机器型号不同，价格不同），终端用户采购是这个价，普通中间商采购也是这个价（如果需要参与投标，话就要另说了）。当然也有特殊的合作模式，比如一次就采购多台的，或者是多次采购合作的中间商，我们会根据采购量给予一定的优惠。这个也是基本的商业运作，不用多讲，懂的都懂。

我问江老师，你那边大概有多大的资源呢？如果走的量大的话，我们也可以按照长期合作中间商的价格给你优惠。江老师说，这个就要看我这边是要给什么价格了，如果价格合适的话，他就可以大力去开发客户。

听到江老师这句话，我大概也明白了，于是我就很礼貌地说：要不这样江老师，3D心理沙盘这个市场其实也不是那么容易的，我们这边还是按照35000的出厂价给你，如果你那边采购量大的话，我们另外再谈……

我们3D心理沙盘的主要用户基本上都是医院、武警军区、学校等机构，一些企业的工会也会采购。而在心理咨询服务机构，装备配置的情况并不多。为什么呢？其实也不是没有心理咨询师问3D心理沙盘，只是一听到这个价格，很多的心理老师就觉得承受不了了，所以我们也没有强推这款产品。

“价格合适我们就合作”，这句话其实我是不太喜欢的，因为说这句话的人，我总感觉他的第一个想法不是发挥相互的优势，不是合作共赢，而是老想着占便宜。其实这句话的背后，潜意识就是投机，或者说“我很穷，给我最低价格、最高配置，我就跟你合作”。这妥妥地是来找扶贫的主。这类伙计不应该找我们的。

那应该找哪里寻求脱贫呢？

告诉大家一个关于3D心理沙盘市场颠覆大家认知的事，那就是3D心理沙盘软件在某宝、某多、某鱼上面，最便宜的只要300块就能买到了。为什么这么便宜呢？因为那些软件不是盗版软件，就是挂羊头卖狗肉的。在实际运行中是用不起来的， 有些中间商买回去，主要就是通过关系搞到标，然后用来忽悠甲方，虽然没有任何实际意义的，但能借此捞一点。

而3D心理沙盘卖35000，为什么经销商还是会选择我们呢？因为李守龙3D心理沙盘软件是从底层源代码架构的原创，是国内屈指可数的几家之一。李守龙3D心理沙盘有过百个医院、大学、司法军警机构等在用，从无投诉事件。我们的产品优势已经得到用户端的认可和口碑相传了。

所以在这个前提下，你说价格还有什么不适合的呢？有一些经销商在我们这里拿货35000，人家卖到终端的价格是10万＋，如果这个价还不合适？不知道哪种价格是合适的。

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1）李守龙3D电子心理沙盘软件是从底层源代码架构的原创，是国内屈指可数的几家之一。

2）3D心理沙盘软件每年升级3~4次，这是源头厂商的标准，没几个能做到。

3）支持1+n模式，为团体心理沙盘游戏提供支持，友商想不到，想到也做不到。

【李守龙博文日记总第2207篇，心理沙盘2024-051】