李守龙心理沙盘日记166—喝酒吃饭给回扣的订单，很难长久

前几天接到了老客户刘总的电话，说是有一个工会的心理咨询室建设项目，让我这边给出个常规的产品配置方案。我们这边出方案以及授权是要收费的。但是刘总也是老客户了，所以我就给刘总打了个折，让同事对接后，给出了一份心理咨询室设备配置方案。

昨天同事就接到了刘总的电话，刘总在电话那头是有点恼火地说：你们怎么搞的嘛！刚才工会那边领导跟我说，他们这次的费用预算就只有7万块，但是我看你们出的方案就6万多了，我接这活不是要白干了嘛！

因为我们刚好在开会，同事就说：刘总，前面你也说不知道预算， 让我出一个常规的，我就按常规的配置给你出了，如果你觉得哪些不需要的话，在方案上面是可以剔除掉的。刘总说：这个辅导室我准备是3万5左右，你们能不能把他干下来。

同事说：刘总，我们只做心理沙盘以及心理测评系统软件，其他的部分我们都没有做，你要找其他人问问呢。

刘总有点不耐烦：我知道啊，我看了你们的心理沙盘和软件，加上来就要花掉3万了，那这样的话，我再买套沙发，搞张桌子，就没有钱买其他东西了，你们这个难道不能便宜一点吗？我看人家的软件5/6千就行的啊！

同事说：刘总，我们给你的已经是老客户优惠价啦，其他人都拿不到这个优惠价的。你说的那个5/6千，甚至5-6百淘x都有卖的，但你敢用吗？它们多数是不做升级、功能阉割甚至盗版破解的软件，你买回去通过不了正规验收的，到时候更麻烦啊。

刘总：你们这个我不懂，但是我跟你明讲吧，这个订单我还要请领导吃饭喝酒给回扣，你们这个价，我是不能接受的，你看看怎么样做吧。

看到这个情况，另外一个同事赶紧给他做出了砍掉的手势——这项目不要做了。

于是，同事就匆匆挂了电话：刘总，这个软件如果你想要便宜的话，可以去多多上、淘x上面看看，几百块的应该也是有的.但是我们这边确实没办法做到，我们还在开会，那就先这样吧。

一个合格的心理咨询室，用户给中间商7万的预算，还要中间商请客吃饭给回扣，你让中间商怎么活呢？如果中间商不偷工减料、不用假冒伪劣的产品，我真的想不到他不贴钱是怎么样做到的。像这样的事情，是中间商的问题呢？还是用户的问题呢？这个不好说，也不是咱能说的。

按照这样的做法，搞下去，最后承担损失的肯定是那个单位。后台够硬的也许糊弄一下过去了，不够硬的，最后兜不住了查出来，最少也要警告、记过处分。

这还是一个很不起眼的项目，如果是几百万、上千万的项目呢？

吃饭喝酒给回扣的心理设备项目，想要远超某东自营的质量，却只想付多多的价钱，这样的订单很难长久。对此我们也不掺和。

其实像这种项目，最好的方式是终端用户直接找源头厂家采购才合适。

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