木工厂给你配的心理沙盘，除了便宜，还能帮到你什么？

今天成都的张老师又下单了3套心理沙盘，张老师是资深的心理咨询培训师，主要是辅助当地的一些有规模的单位，进行团建，拓展职工心理素质。 

还记得张老师第一次在我们这里下单，是在2018年的秋天。初次沟通时，已经是晚上的10点多了，张老师打电话过来就问：你是李守龙心理沙盘吗？我说：是啊。张老师说：我需要3套心理沙盘，你给报个价。我说：好的，那你加我QQ，把需求发给我，我明天给你核一下价。

张老师需要的是高品质心理沙盘，主要在沙具选配上有严格要求，每一套要800个沙具。于是我给张老师报了价。但是，过了半天张老师都没有回我信息，我以为又是一个比价的看客。

到了晚上，我又接到了张老师的电话。原来张老师那天有接待陪同任务，所以一直在忙。张老师说：你们这个心理沙盘的价格有点贵啊，能不能便宜一点啊？

800个沙具虽不算多，我心里也非常希望能够成交下来，但是因为我们的心理沙盘都是高质量定制的，所以总的成本也不低，并且沙具的搭配从心理学上来讲，都是有讲究的，这800个沙具我们会根据张老师实际使用场景去做选配，而且各不一样，要花掉大量的心思和时间成本。 

所以我也很为难，降多了呢，又没得赚，优惠少了呢，又担心不能成交。所以就只能实诚地跟张老师讲，我们其实赚得很少，都是质量很好的沙具，最多就是优惠200块钱了。 

张老师一听，马上就说：好，你把账号给我，我马上给你打款！ 

就这样，我们成交了。 一来二往，后面我就跟张老师熟悉了，我就问张老师，当初你为什么会选择我们家的沙具啊？ 

张老师说：我是知道内幕的，其实在选择你们家之前我也比过价，而且看了另外几个心理沙盘厂家的质量。结果那几家其实就是木工厂卖货的，沙具都是倒买倒卖回来，问销售没有一点心理常识，除便宜就是便宜，心理沙盘一点品质都没有，就更不要说能够给我提供一些什么意见呢，不可能也做不到沙具的按需配置。我看你们家的质量是最好的，而且我也看了你们的资质，所以才决定找你们下单。 

张老师又说：其实当时就算你不优惠，我也会下单的。不过，我现在已经是你们的老客户了，所以优惠不能减哈。 哈哈哈，原来内幕是这样。我说：必须给张老师最大的优惠！

非常感谢张老师这么多年以来对我们李守龙心理沙盘的信任和支持。
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李守龙心理沙盘，专为对品质有要求的客户，提供沙盘选型配货。

【李守龙家庭心理沙盘日记001】