先走200套心理沙盘的量，再兑现折扣问题

有一定提货量的客户，产品供货价自然可以商量。但是这个量要落实到实处，而不是空口白牙的说出来。最近有伙计说，预估今年下半年会有200套心理沙盘的走货量，看价格能否优惠。

有段时间没有人因心理沙盘来咨询我了，因为多数关于心理沙盘的咨询，都转到同事那边了。昨天，有位伙计加微后，问询600个沙具的心理沙盘套装，最后还是落到价格上。

按照正常产品价格报出后，对方表示，他们单位今年下半年，预估有200套SP-600沙具套装的走货量，价格最低能给多少。

既然有200套的量，那就等提货到了200套时，我们在这个量基础上做返点。这种诉求，在前几个月也有类似的合作，所以也就很自然地报出了。伙计那边期望，现在就按照折扣拿货。对此，明显感觉对方是想现在一套一套或少批量的提货。这种情况自然是不做的。

如果做也可以，那就是一次性提货200套，按照折扣价供货，否则就按照正常零售或网店价格走。

对心理沙盘厂家来说，一次性批量进货，诸如板材、沙具或沙子等配置，量越大，议价能力越强，综合成本也就越低。这跟一般的仓储没有两样。所以客户一次性提货量越大，我们也更有底气跟供应链厂家下单。所以我们更倾向于保险的走货到目标量后给予返点，或一次性达到指定量的批量提货。

市场一点不比战场安全，空口白牙报个200量的心理沙盘，跟20或20000套是一样的，对我们来说是没有什么波澜的。如果没有一口吃货的肚量，就按照零售模式走货，到了200套后我们给予返点；如果有实力，就一次性批量提货200套，按照折扣价一次性结算。

对批量走货的伙计，先到一定的心理沙盘走货量再兑现折扣，而不是因为报了个数，就给出某种折扣。

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【心理沙盘李守龙博文日记总第1365篇，2021-218】