为了客户不溜掉，3年前我对心理测验软件不惜一再降价，现在完全变了

不觉间，目前接到询盘或咨询心理测验软件的，我已经不再在乎对方是否要跟我合作了，或者转头就溜掉了。如果放到3年前，这种情况好像不是这样，因为那时候1个星期也就有屈指可数的询盘，还没有现在1天的询盘量多。

最近1年多来，无论是心理沙盘（3D心理沙盘）还是心理测验软件（心理测评预警系统），做好必要的告知与解释后，涉及到价格方面，一般不愿再做过多的纠缠。因为按照正心正念报出的价格，再做过多纠缠毫无疑义。

河北的史经理，需要心理测验软件，找来谈合作。今天语音电话再次确认客户需求后，谈到供货价格上。

按照行业版本做了价格单，史经理再次打过语音电话，希望我们再做价格让渡。本着电话沟通的诚意，帮着史经理将产品报价中的尾数去掉，凑了整。对此，史经理还是不满意，表示自己一次要货也有好几套了，好用了以后再说。

最后只做了文字留言，不想再做其他解释：心理测评系统软件价格已经低于其他同类厂家的产品，几套产品的量对我们来说并不算多，一套再让渡几十元，对双方都没有意义。

之后就忙着干其他的事情，压根没将史经理那边的咨询放到心上。

突然意识到，这种情况，放到3年前，好像不是这样。那时候会为了留住客户，针对自己的产品（心理测评系统软件、心理沙盘等）一再让步，可以说让步没有底线。

现在，一旦看到价格纠缠的，貌似触发了某个机制：价格就是这些，再低不做了，你到其他地方转转吧。某种程度上也是一种“盲目”的自信。

原来，所有这一切的悄然变化是因为，我们的咨询、询盘量已经足够忙活的，没闲暇考虑这1-2处的讨价还价。很多情况下，一个电话聊完，才发现另一个砍价的信息已经过去快1个小时了。

所有这些变化，都是基于询盘量增加及业务繁忙，如果没有这个基础，是否还会回到3年前那样，为了拿住订单，不惜一再自我打折？可能吧。致敬心理测验软件/心理测评预警系统！

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李守龙领队的心理测验软件开发团队能承接飞机3D模拟驾驶引擎项目，同行搞不定的心理测评预警系统找我们解决；我们解决不掉，也就不用在国内东奔西走了。

【李守龙博文日记总第1238篇，2021-99】