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区别看待心理沙盘销售中让人为难的事情
发表日期:2020-01-16    文章编辑:bjhjhy2015gly    浏览次数:
区别看待心理沙盘销售中让人为难的事情
 
有些让人为难的事情,即便有难度也要坚持。
曾经采购心理沙盘与心理宣泄设备的公司再次对接,问心理挂图的事情。由于以往的采购是各种要素搭配着走货,也就是既要心理沙盘设备也要心理挂图,所以心理挂图就按照成本的价格提供的。但是这次,对方提出只希望采购心理挂图。这让我很为难了。
 
很为难的事情就不要勉强,按照市场价格报过去,也做好了不成单的准备。这么多年做心理沙盘等设备,心中很清楚,没有什么长久的合作,只能是某一个单子有盈利的情况下才合作。有奶便是娘,就是中间商与经销商最恰当的身份定位。对方从我们这边走货看不到利润自然不会继续下去,换成我们,也是一样的。所以不以中间商为销售重点是一个很实际的思路。
 
昨天有些忙,忙到有两个合同都拖到最后快下班才签订。发山西某大学的3D心理沙盘窝着一肚子委屈,价格压得死低,要求还多诸如开票、贴牌。3D心理沙盘触控一体机组装最近大受影响,所以发货也是被各方面催着,给负责硬件组装的伙计不少压力。这也是一件让我很为难的事情。不过作为以前承诺过的事情,明知为难,也要硬着头皮做下去。这一单给我最大的教训是,不要在心理沙盘与3D心理沙盘销售中给与询价者过多承诺。
 
最近心理测评系统的询单与订单多起来,其中医院来询问心理测评软件占大多数,其中以指定某款心理量表或添加心理量表为主要的业务,据说是因为社区医院开始将心理卫生与精神心理问题评估作为一个普通疾病来看待了。这是一件很有意义的事情,不仅仅对我们这些能够提供心理测评系统的公司来说,其实对吃瓜群众来说也是很有益的大事。
虽然量表添加功能为定制与贴牌心理测评软件提供了便利途径,不过对网络版心理测评系统特别是医疗心理测评软件来说,还是有挑战的。不仅仅做为医疗器械供应商一般看不上心理测评系统提供的利润空间,而且他们的要求还是很多的。各方面协调需要时间也需要耐心,所以对于成熟的心理测评软件医疗版还是需要费心琢磨的。不过这对我来说是很好的挑战,虽然上面所说的3D心理沙盘一样,也多少让我感觉有些为难。

【心理沙盘李守龙创业日记总第815篇,2019-209】

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