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你们3D心理沙盘最低价是多少？
发表日期：2018-04-08 文章编辑：bjhjhy2015gly
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你们3D心理沙盘最低价是多少？
鉴于不少网络询单的上来就问价格，到后来总是没有下文。经过一段时间的总结，上来就问3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）价格的一般不是意向客户，多数就是类似于同行的价格比对。
前天晚上，还是清明假期，千牛“叮咚”响起。拿起手机看，又有人问3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）。上来直接问3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）的最低价。
跟进最近总结的应对，我们要先确定对方是属于哪种类型：1）终端客户，2）中间商或集成商。
于是问对方是什么单位。看到我这样问，竟然下线了。
看看没什么动静，就没在关注。
第二天上班，对方只给了两个字“学校”。随机再次提出3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）的最低价。
我还是没有直接回答。因为通过学习知道，不能一直被客户牵着走，要成单就要有自己独特的话术体系，特别是在网站做生意的。
我问：你要多少量？对方一看我问的问题，立刻下线不聊了。
其实对有意向的客户这几个问题根本不算问题。甚至更刁钻的问题都有可能被提出来。如果刚开始在对方问3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）价格的时候，我们就将价格和盘托出，可能对方就是要3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）价格，最后的结果还是不会进一步沟通。这跟当前我问的几个问题效果是一样的：反正都不买我们的设备。
由此看来，话术体系的提炼是非常重要的，对3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）来说话术体系提炼是必要的。
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