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纠结于3D心理沙盘价格的客户
发表日期：2018-03-27 文章编辑：bjhjhy2015gly
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纠结于3D心理沙盘价格的客户
客户小鲁说，每次接到3D心理沙盘询盘，绕过不去的就是价格。对爽快的合作伙伴，我们也会直接亮出3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）的底价。而不断要求优惠再优惠的，反倒最后还是按照较高的价格为其供货。那些对价格不怎么纠缠的，一般生意也都是做的不错的，爽快到一个电话沟通后就签3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）合同，合同一签就下单付款。最无语的是询价后一段时间再过来，说某某公司的3D心理沙盘价格比我们更低。
我指出小鲁的两点问题：1）任何一个找到我们准备合作的客户，都希望我们能够为其提供高利润、高品质的3D心理沙盘（虚拟心理沙盘），跟我们讨价还价是正常的，我们也是通过这个阶段走过来的。2）公司产品报价有报价的依据，一套3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）产品是一个价格，走量是什么价格都有规定，而不应因为从我们公司问完的再次回头客就对人家有成见，故意报高价格。那样的话不符合我们的待客之道。
另外，之所以走回来再次商谈价格，说明他问的哪一家的3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）不符合他的要求。恰恰体现了我们3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）的优势。
说到合君3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）的优势，突出的就是3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）操作系统与茶几式一体机结合在一起。因为是软件与硬件绑在一起的，价位自然就上来。纯软件的3D心理沙盘操作系统，如果放到普通的电脑上，运行不流畅是避免不了的。所以我们提供高性能的触控一体机，而且在出厂之前每台3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）都进行严格测试。
这一点在跟客户沟通的时候可以明确说明，即便是对方觉得我们产品价格高而选择纯软件的3D心理沙盘（虚拟心理沙盘），也要让他心里有谱：到底是用较低的价格购买运转不流畅的3D心理沙盘（虚拟心理沙盘），还是花较高的价格购买流畅感强、售后无忧的3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）。我觉得聪明的生意人一定会做出取舍。
我觉得很有必要将3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）行业采购的几个坑写一写，告诉采购这款产品的朋友了。
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