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不止一个客户说我太实在
发表日期：2018-03-24 文章编辑：bjhjhy2015gly
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不止一个客户说我太实在
需要实体沙盘的客户看过阿里商铺后，微信跟我沟通。我按照他们的场地面积估算只需要放1个沙盘。因为对方是培训机构，我就建议他们不用从我们这边采购沙具架，而是直接从网上定制类书架来代替。之所以这么建议，原因有3个：
1）培训机构使用频率比较高，但空间固定挪动沙盘放置架比较少，加上一体化要求，最好根据现场尺寸来定制；
2）根据场地定制的书架，会充分利用空间；
3）更为重要的是，定制书架来代替沙具柜，会省钱不少。按照他们的场地，估计要4个沙具柜，市场价在3000多，如果定制，估计在1500元就可以。
方案给出后，客户说我很实在。
站在客户的角度提供符合他们需求的解决方案，一直是我们的立场。
我们的沙子是免费送的，但是运费我们一般不承担。所以运费比沙子贵。有客户需要省钱，想自己从工地找沙子。我会跟他们讲明白，自己搞沙子会很麻烦，之所以麻烦是因为我真的做过这种事情。
2006年读研的时候，跟一位老师学习沙盘，刚开始只买了沙盘与沙具，所用的沙子是从工地上要的，但是工地上的沙子是很脏的。我们先借他们很细的筛子筛，后用水洗。我记得水洗是很麻烦的，不下于3遍。10多斤的沙子用的盆子有5个来回折腾。最后还要找地方晒。前前后后折腾了2个星期才搞定。
我不止一次将这种经历跟想省钱的客户说过。我们的沙子可以免费送，但是运费需要自己出。别为了省了几十元的运费而自己麻烦十几天——还不一定能搞好。
站在我们的角度来说，从我们这边采购的沙盘及构件越多，我们越有钱赚。但是，做生意不能光看钱。
实体沙盘最大的用处，在当前来看，就是为了应付上级检查。对于没有上级检查的客户，我们真是本着让他们省钱的目的来帮忙的。
而3D心理沙盘成为替代实体沙盘的需求，越来越强烈。
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