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如何写文案的讲解本身就是一种文案销售
发表日期：2018-01-23 文章编辑：bjhjhy2015gly
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如何写文案的讲解本身就是一种文案销售
读《爆款文案》，虽然刚开始读，内容很生动，本身吸引人愿意读下去。让我思考前面跟着一位老师学习的销售信。从本质上说两者都是相似的，都是对文案的剖析讲解，都是指导学员如何进行文案的撰写。
区别在于，销售信的老师口口声声说销售信写作“很简单”。“很简单”这个词是课程中出现频率最高的，但不过后来看他发到群里的文章并没有像他上课讲解的那么标准——标题就不吸引人，我连点进去看看的欲望都没有。甚至一看标题我都知道，这又是在让人掏钱报名参加其他课程的。
《爆款文案》目前没有读完，但感觉比销售信吸引力强，而且将文案写作的内容拆分的很简洁，让人一目了然。
这本书本身就是一篇成功的文案。
将框架整理如下：
1、标题抓人眼球
任务：两秒内，让读者惊讶，好奇地点进来
方法：1）新闻社论；2）好友对话；3）实用锦囊；4）惊喜优惠；5）意外故事
2、激发购买欲
任务：充分太高读者购买欲，让他欲罢不能
方法：1）感官占据；2）恐惧诉求；3）认知对比；4）实用场景；5）畅销；6）顾客证言
3、赢得读者信任
任务：让读者相信产品真的不错
方法：1）权威专家；2）事实证明；3）化解顾虑
4、引导马上下单
任务：让读者不要拖拉，马上下单
方法：1）价格锚点；2）算账；3）正当消费；4）限时限量
针对这个框架后面写产品文章的时候，就会有章可循了。
按照文案格式写文章，3D心理沙盘与心理管理云系统将会更容易销售出去。
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上一篇：【合君】3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）被同行模仿http://www.hjhykj.com/a/xinwendongtai/2018/0122/271.html
我分析3D心理沙盘与心理管理云系统该如何按照文案的格式来调整——
一、3D心理沙盘
1、标题要抓眼球，对3D心理沙盘来说，首先要搞明白哪一部分人对其感兴趣。不是所有的心理设备集成商或中间商都对3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）感兴趣。如何让这些人对3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）文章感兴趣可能不是一个正确的思路，而应该立足让心理沙盘咨询师主动提出这样的要求，这样集成商或中间商就会不得不对3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）产生兴趣。当然在这个过程中，集成商或中间商对终端用户的影响也是产生很大作用的。
2、激发购买欲，3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）购买欲望的激发不会像快消品那样可以直接付款购买，一般都要通过论证与招投标流程。所以采购人员与中间商的影响，是决定3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）购买欲望能不能被激发的主要原因。需要有周边的影响，让终端消费者认为3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）已成为一种趋势，没有配备好，用心理沙盘咨询就会很麻烦。通过客户证言、认知对比及实用场景让潜在顾客对3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）产生购买欲望。
3、赢得潜在顾客对3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）的信任，需要通过我们做的资质论证，也要通过专家鉴定以及客户证言。
4、至于引导马上下单，对3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）来说很难对终端用户产生，但是很有可能对中间商有作用。那就是在给终端客户配置产品没有新概念的东西、而且处在紧急配货情况下，3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）的立马下单就会实现。
二、心理管理云系统
心理管理云系统与3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）类似。整个过程都是围绕招标采购，但是目前看来有些客户，特别是个体心理咨询机构与心理医院的客户，很可能不通过招投标进行采购，这样就具有很大的操作性。所以后面要对心理管理云系统进行文案设计下力气。文章来源：心理测验管理软件、音乐放松椅有疑问请联系本站管理谢谢合作！
