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代理商对3D心理沙盘资质要求超出了规则
发表日期：2018-01-11 文章编辑：bjhjhy2015gly
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代理商对3D心理沙盘资质要求超出了规则
昨天快加班了，接到甘肃过来的一个电话，了解3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）的情况，想做我们产品的代理。对此我们自然是欢迎的。按照对方的要求，我将产品介绍资料及产品技术参数发过去了。稍后回过电话，问“能提供3家产品资质吗”。刚开始我不明白，为什么要3家公司的产品资质。详细沟通后才知道，对方除了需要我们能提供的软著、实用新型专利之外，还需要有另外两家具有同样3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）的产品资质。我有些蒙了。
以往跟合作伙伴合作，只需要我们提供公司自己产品的资质证明并给合作伙伴授权就可以了，其他的事情都是代理商自己来操作。遇到这种情况还是头一遭，难道是当前的招标环境变化了？
细细思考后觉得，可能不同地方招标环境有不同。也确实像这位伙计说的，有些公司提供的产品本身没有的功能也说有，中标后，在想办法用没有这个功能的产品来替换。这句话让我想到我们曾经有个合作方，也是用我们的3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）来中的，而且也确实是公开中标了，最后却没有从我们这边走货，估计是用类似于3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）的产品来顶替的。
回过头来想，这种伙伴不合作也好。追求不一样，做事的方式不一样，为何非得用一款产品来拴住人呢。
至于这位提出的这个要求，确实超出了我们能做的范围，只能说我们没有这方面的支持，3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）具有的功能都在技术参数表上，资质方面能提供软件著作权以及实用新型专利，让我们再找同样资质的两家公司来支持他，只能自己想办法。
很多时候厂家是被代理商、中间商牵着走。3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）开展渠道合作的路子能省却了我们自己开展客户关系维系的成本，但是类似于要求我们提供过分支持的项目，不能为难自己。
3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）市场开拓是要看与重代理商的合作，但合作要有双赢或多赢才能算合作，最少不能给自己带来额外的麻烦，这就是规则。
让我们提供另外2家3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）的资质支持，就是超出了我们的规则。当明确说我们没有3D心理沙盘（虚拟心理沙盘）这方面的支持的时候，就已经做好不跟这位朋友合作的准备了。
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