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低端心理设备没必要推荐给客户
发表日期：2017-10-16 文章编辑：bjhjhy2015gly
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低端心理设备没必要推荐给客户
老赵是我多年的合作伙伴，十一假期前报过两个项目，都是中小学心理辅导室建设中直接供货音乐放松系统的。但是假期过后很郁闷地说，其中一个客户最后没有通过他，而是从网上询价后走网上的供货渠道了。因为这次客户是为了应付教育局的检查，所以没有将虚拟心理沙盘（3D）心理沙盘以及心理管理云系统做进去。
老赵跟我们公司在江苏徐州最近两年一起做了不少项目，主要方式是他通过自己的个人影响力对接客户，我们帮他那边做辅导室建设方案并提供心理设备，或者用他们公司的资质或者用我们北京合君惠友的资质，但是多数情况下他用自己的公司，我们为其供货。他就是我们的中间商，合作比较愉快，各方面沟通很顺畅。但是这个客户没有从他这边走货，对他打击不小，原因不仅仅是他的问题，应该还有客户自己预算的问题，或者采购后面其他的一些事情，比如对折扣返还之类的，这些可能跟一般熟人不好很公开讲，反倒跟网上的销售可以直接谈。大不了谈不妥我不从你这边走货。
所以这一切都是基于低价格的网络销售来现实的。在网络销售冲击下，最近两年，线下生意的利润确实不如前几年了，因为价格很透明，只要一个电话过去就能知道产品大约的市场价格。这是一些中间商发现最后关系做到一定程度客户确没有拿住的原因。市场需要高附加值的产品，也就是走低价不容易实现的，也没法实现的产品。
但是低价策略只是一些低附加值产品才能走的，对于技术含量比较高的产品低价是无法做的，比如虚拟心理沙盘、心理管理云系统。因为采用低价策略的公司一般对高技术含量的东西掌控不了，或者短时间内没有掌控高技术含量的资源与水准，他们没有能力吸引高技术工程师。
所以，对老赵这样的合作伙伴，我们就是帮助他关注高端客户，推荐高附加值的产品给这些客户，让高端心理设备，如虚拟心理沙盘（3D心理沙盘）、心理管理云系统等设备成为牢牢吸引客户的注意点。低端心理设备没必要推荐给客户，要采购也是搭着高端心理设备采购。
所以跟老赵深入沟通后，他才深深地意识到我们做虚拟心理沙盘（3D心理沙盘）、心理云系统的必要性。当然，短时间内有些资源也不好对接，能够链接到高端客户也不是一日之功，所以虚拟心理沙盘（3D心理沙盘）、心理管理云系统可能刚开始也没有那么容易的原因就在此。
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