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配合户做好心理测试软件的投标
发表日期：2017-09-04 文章编辑：bjhjhy2015gly
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配合户做好心理测试软件的投标
周二下午五点接到广州客户电话，说终端客户要求周四上午九点半进行心理软件（心理测试软件与心理实验教学软件）产品演示，并进行现场答疑。公司销售人员要从山东（山东有项目跟进）直接飞抵广州，跟心理实验教学软件对接的脚踏板与反应键没法直接带过去，只能先做软件演示了。销售人员周三晚上抵达广州，周四上午一早赶到终端客户指定演示地点。没想到，其他竞争公司也都没带硬件，而几乎都跟我们一样，都是只能做软件演示，硬件也只是做个大概描述。
心理软件的功能，除了亮点，基本上都差别不大，所以各自的亮点就成为彼此展示的重点。坦白的讲，我公司销售人员准备的不是很充分，在涉及到心理实验教学软件亮点的地方没有全部展示出来，好在我们的销售人员有深厚的专业功底，更是对心理软件的实现流程有自己独到的见解，所以在现场答疑方面表现的不错，受到客户方的认可。
在后续的招标流程中就是各自价格方面的对决，我公司跟合作伙伴表示不愿在价格上做过多拼杀，因为心理实验系统有脚踏板与反应键、心理测试软件是平台类的软件，也是有自己独特的亮点，所以就看后续第二轮报价相互之间的对决能否有弹性。
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