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虚拟心理沙盘能定制开发吗
发表日期：2017-07-03 文章编辑：bjhjhy2015gly
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虚拟心理沙盘能定制开发吗
——我的销售日记《虚拟心理沙盘之功能定制》电话联系后通过QQ交流产品相关的细节，是目前客户或者潜在客户进行商务沟通的主要模式。
几天前的一天，同时接到两个意向客户对虚拟心理沙盘的询价，其中一个是挂标后通过网上找同类产品的，但是挂标的技术参数不是我们的虚拟心理沙盘。这样严格来说我们是无法合作，因为不同公司虚拟心理沙盘都会有自己独特的地方，即便是基本功能类似的情况下，一家公司的虚拟心理沙盘来满足另一家的技术参数是很难的。而且既然挂标了，操作方一定是将自己的产品独特的地方明确挂出来，用以排除其他公司参与竞争，用行业说法是控标点或排他性。
一般沟通到自有产品不满足挂标技术参数，就可以确定不会在这个项目上合作，也只能客套地说等后面有机会再合作。但是这个客户情况有些特别，最后沟通到能否在我们产品上做一些定制开发，也就是按照挂标要求进行性能方面的满足，目的就是为了拿下这个项目。这大大超出我们的意外。到了挂标后按照标书上的技术要求进行产品开发这种情况一般会很不经济，无论供货时间还是支付开发费用方面对双方都是一种挑战。一般作为厂家，我们是不会答应这样做的。
但是这次我们觉得很有意义这样做。经过工程师评估，功能完全做出来估计需要到8月底，至于开发费用，我们觉得某些功能也确实是我们虚拟心理沙盘V3.0进行功能升级需要的。因为任何软件的前期都是在需要不断雕琢，进行功能完善的。这样就需要整合不同方面的信息，自然包括竞争对手的信息。所以评估后一致决定，对意向客户方提出的费用问题就不需要了。反而我们会感谢这位潜在客户为我们提供这样的信息。
客户方对我们的承诺很放心，让我们等消息。
做产品开发，我们是认真的。承诺做到的我们会一定做到，在做承诺之前我们是基于我们的技术水准认真评估的。
做产品定制开发也是可以免费的，不仅仅在虚拟心理沙盘这一款产品上，前提自然是我们要双赢甚至多赢。
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