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有控标力度的心理产品，才是受业务伙伴欢迎的
发表日期：2017-06-29 文章编辑：bjhjhy2015gly
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有控标力度的心理产品，才是受业务伙伴欢迎的
【我的销售日志之虚拟心理沙盘的控标点】
一位同行朋友，做心理实验仪器的，私下问我要不要能控标产品。当然需要，是业内人员都需要有控标力度的产品。事实上基于以往的交流我对他们的产品是比较了解的，他向我提起的SPCS，是好多年之前豪峰科技的产品，不是什么新东西，相比于我们的虚拟心理沙盘，其控标力度与市场区隔还是有差距的。而我提出发产品资料看一下，也没见动静，我就判断这位朋友实际上是没有新产品，最少对其所提的SPCS是没有把控的。
对软件产品来说，谁有软件著作权或相关认证，谁就获得了有控标力度的产品。那么与之合作的业内伙伴也就有了可依靠的力量。
我公司的虚拟心理沙盘已经获得软件著作权，并对业务伙伴提供授权支持与市场保护。承诺的一定要做到是基本的行为准则，虚拟心理沙盘能给业务伙伴提供支持，不仅仅是卖货那么简单。除了虚拟心理沙盘的软件著作权，其他相关认证正在推进。
但是有控标力度，不是仅仅能提供相关资质认证就可以了，还是要看产品的独特性，特别是功能/参数的独特性，也就是排他性。对同类产品或者是同名产品来说，排他性就是这款产品的独特标识，有些情况甚至是比资质认证更重要的东西。因为资质认证只要是想做就差不多可以达成的事情，但是功能/参数的独特性就是体现出专业性的特征，不是想做马上就能做到的。合君虚拟心理沙盘的独特性除了眼动仪与茶几式触控一体机外，内部集成的沙具多数是通过3D打印机扫描进去的（有极少部分是通过网络资源免费下载的），具有鲜明的3D印记，也就是配置Vr数据眼镜是能看到立体沙具的。这种虚拟场景基本要素的3D沙具就是体现出独特性的地方。其他方面的回放功能、报告、团体沙盘、登陆模式等方面就不用多说了，因为都有独特性的。
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