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依靠所谓人脉做心理设备市场，迟早会死掉
发表日期：2017-06-03 文章编辑：bjhjhy2015gly
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依靠所谓人脉做心理设备市场，迟早会死掉
商贸成交是以信任为基础，心理设备当然也是如此。但是完全依靠自己所谓在心理圈内的人脉来拓展心理设备，可能就走入死胡同，迟早会死掉。得出这个结论，是因为今天周末，上午没事，跟一位同行聊天，谈起心理设备市场怎么做会好，不约而同对当初进入心理设备市场的偶然性报以同感。盲目摸索一段时间后才意识到，当初以为依靠几个心理圈内的熟人（或是心理圈内有相当资历的资源）就能够做起这块市场的想法是相当幼稚。
反观这个行业内做的有声色的公司或厂家，往往是凭着做陌生人而不是依托某个熟人来运作的，即便是当初依托某种关系榜上了所谓的大腕的公司，最后也深受其累。
心理设备当前主要的消费口还在教育装备，而教育装备市场看似巨大，实际上能够在此行业内混的有声色的，多数具有地方性公司，这些公司的资源都是做透了本地的关系（用电视《人民的名义》里面的黑话是政治资源）。所以，如果在当地没有足够的背景，能够公平进入当地教育装备市场是很难的，除非你的产品是独一无二且政府指定、心理专业人员指定的，否则很难做进去。这样就要开始跑各地的关系，很类似于当下的医疗设备（医疗器械）市场。
最近几个月，我公司的虚拟心理沙盘询盘及订单比较多，之所以如此是因为市场上这款产品还是比较少。在这种情况下，过来询盘的有很大一部分都是各地的代理商，这些人不是我们以前具有的所谓人脉，有相当一部分都不是心理圈内的人，而几乎都算不上熟人。为什么以前的那些熟人反倒不会对我们的新产品感兴趣呢？
熟人最怕做生意的人给他们找麻烦。你一跟他联系，他的反应是是不是来找我买点东西呢？“记得一位老大哥，为人很不错，好不容易透露出他们单位有心理设备采购的预算，把消息透露出来后就在各种场合急于撇清我们跟他的关系，生怕别人误会我们会跟他有私交。好在最后我们没中标。”一位同行这样说过。这种心理是做为小资文人的一大特点。所以即便是对方对新产品感兴趣，他也不会说出来，而是一直在观望。
熟人不相信你能做出新产品。这种心理很大程度上是一种嫉妒在作祟。人都有自我中心的特点，自己做不到的，如果平时某方面不如自己的人在另一方面做出了成绩，他的第一个态度就是怀疑，而且严重怀疑。比如，心理圈内有些老师都在讲台上讲课好几十年了，有些人做心理培训，一次培训上千人听课，觉得一个在公司的人怎么可能开发出有竞争力的产品？我自己都做不出来你怎么能做出来呢？……即便是有好产品也是其他公司的，而不是你这个小公司能做出来的，或者是你的这款产品很可能是“偷”了其他公司的。
所以我们的虚拟心理沙盘产品推出来后一直没有对熟人圈做推荐，因为我们以前的熟人圈几乎都是中小学，而中小学是购买不起虚拟心理沙盘的，即便是采购过去，依靠当前多数老师的水准，还真用不起来这款设备。完全是浪费。所以我们这款产品主打代理商，各地有实力的代理商，而且销售的单位一般都是不差钱的军警司法部门。
相对陌生的代理商朋友，为什么依然能够买单，甚至不见面，一个电话后就打款？我想，他们看中的不是熟人不熟人，而是我们的产品与技术力量，看到网络商贸下的信任。
虚拟心理沙盘，不会去开拓熟人市场，而且熟人也用不起来这款产品，或者不敢用这款产品。
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我的销售日记之《熟人生意少做点》
【关于我】我是李守龙，6年心理测试软件研发经验，主做心理测试/测评软件。 TEL：13552472059或155349015@qq.com。
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