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中小学心理设备市场现状及破局
发表日期：2016-05-25 文章编辑：bjhjhy2015gly
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中小学心理设备市场现状及破局
经过近几年中央与地方的推动，心理咨询室建设在全国的中小学校遍地开花。中小学心理咨询室已经不是建设与不建设的问题，而是走到如何做、怎么做的阶段。对于心理设备厂家来说，产品全面不再是优势和长项，如何破局、如何做好特色已经成为当务之急。心理设备没有发挥应有作用
然而，心理设备配备到中小学后并没有被充分利用起来，反而在不同程度上被闲置。如果说非得有点用处，那就是外校的同行或者领导来参观的时候，将设备打开，做一个粗略地介绍，而是否对本校的学生提供服务就要看负责心理辅导的老师个人情况了。是否这些设备达到了当初采购的目的？答案是否定的。什么原因导致这种现象？
首先，存量市场的心理设备都是沿袭了几年前高校心理咨询室建设的模式，中小学情况跟高校还是有区别的，所以高校的咨询与辅导模式很大程度上搬到中小学后就有不适合的地方。
其次，当前心理设备几乎很难有所创新，各厂家推出的产品都大同小异，不是站在中小学心理辅导的现实需求而开发出的。
再次，政府招标采购的心理设备，有时候是为了完成检查与突击花钱的任务，对自己学校的师资及学生情况没有做到现实调查，只是照搬兄弟学校的做法。
最后，多数辅导老师本身有自己的教学或行政任务，没有专门的时间去琢磨怎么将所采购的设备用到实处，对设备提不出很好的建议。厂家获得不了一线的反馈，于是总认为自己的设备是适合市场需要的。
心理设备市场存在的问题
心理设备行业群雄逐鹿、烽烟四起。不可否认的是，心理辅导室建设是一个长期的、持续性的投入项目，目前的产品与建设都处于初创期或粗制烂造期，几乎都是政府买单，没有迈向普通的消费者，还未形成成熟的盈利模式。
目前心理设备主要存在以下几类问题：
一是设备发挥的效果与健康安全问题。如心理沙盘及沙具没有严格一致的标准，价格便宜材质低劣的，污染严重，使用寿命也短。此外，放松椅等硬件的耐用性和更新性等存在操作难题。
二是辅导与咨询方式的改革。有一线老师感慨，最难的是辅导习惯的改变，心理咨询与辅导，不是课堂教学，也不是一般的聊天，多数情况下要随机应变，因势利导。
三是内容缺失制约发展。心理设备需要丰富的、多元化的内容与形式，既要基于现有的设备来支撑，打好基础，又要在展示方式、呈现内容等方面高于现有设备，要懂得吸取相关行业的最新技术。而这一切的发展都需要依托于心理学基本理论与技术的支持。正如心理沙盘作为中小学辅导室标配是基于心理沙盘理论及技术培训在国内获得了广泛认可一样，心理设备的升级同样需要基础理论与技术的突破。但目前还基本上处于粗放状态。
北京合君惠友在多年产品销售过程中，吸取客户建议，设立产品开发项目，并与同行及相关行业的公司进行充分合作，极力研发新型的心理产品。目前新产品开发处于新阶段，预计新产品在今年十月份推向市场。
平台类公司具竞争优势正逐渐削弱
以往一段时间，业内人士有一个共识，平台类公司在心理设备行业中极具竞争优势。“在同类产品中，用户最直观的是能否提供一站式采购服务。”这是由于负责询价的心理老师由于自己的课业压力或者行政任务，不能深入去逐一了解每个产品的功能与性价比；而负责与上级部分对接的基建处或采购处老师也由于自己的任务很难深入了解专业设备。于是，这种共同的需求就给平台类公司提供了便利条件。然而随着条件的变化，情况已经在开始发生变化。平台类公司在产品销售达到一定程度后逐渐感受到巨大的压力。
如何突破目前困局？
对此不同人有不同看法，我们认为，根本的破解之道是基于中小学心理咨询与辅导需求研发出的新产品，这些产品不仅仅是服务于组织单位，更要面向普通大众的心理辅导之需求。不能解决普通大众的心理辅导与咨询之需求，不能真正为个体提供实实在在的产品与服务，心理设备厂商只能按照目前走政府招标之路，将自己某种程度上粗制滥造的产品以某种概念的形式打包卖给政府，获得短期收入，最后这个行业也只能沦落为鸡肋。
2016年5月25日，合君惠友开发事业部与意向投资人进行合作接洽
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